Niet meer uitverkocht? Waarom de ticketverkoop piept en kraakt
De cijfers liegen niet. Het aantal festivals dat in 2025 (tijdelijk) stopt of afschaalt groeit. Mysteryland slaat een jaartje over, Emporium trekt de stekker eruit en ook Qlimax beleefde haar laatste editie. Tegelijkertijd zien organisatoren met stijgende kosten, strengere regelgeving en een minder voorspelend publiek de druk oplopen. Tel daar de terughoudende ticketkopers bij op en we hebben een serieuze uitdaging in de evenementenwereld te pakken.
Bij Onsight bouwen we nog steeds dagelijks aan festivals, shows en merkactivaties. Maar ook wij merken dat de branche onder druk staat: het enthousiasme bij de bezoeker is er nog wel, maar het gedrag is veranderd. In dit artikel delen we wat er volgens ons speelt, én wat je als organisatie zou kunnen doen om het tij te keren.
We delen dit verhaal niet om te somberen. Maar omdat het tijd is voor eerlijke gesprekken in onze branche. Want dat het schuurt, is duidelijk. Maar wie het aandurft om te vernieuwen, te focussen en weer écht contact te maken met het publiek, kan nog steeds verrassen. En ja, ook uitverkopen.
Wat is er aan de hand?
- Het publiek koopt later dan ooit
Voorverkoop? Wordt steeds lastiger. Waar een early bird vroeger storm liep, wachten bezoekers nu steeds vaker tot het laatste moment. Uit cijfers van TicketSwap blijkt dat pas 2 à 3 weken voor een event de bulk van de tickets verkocht wordt. Risicoavers gedrag, FOMO of gewoon een overvol festivalaanbod? Waarschijnlijk een combinatie. - De kosten zijn uit de hand gelopen
Productiekosten, gages, vergunningen, beveiliging, personeel, afval. Alles is duurder. De marge voor organisatoren krimpt, terwijl ticketprijzen eigenlijk niet veel harder mogen stijgen zonder de bezoeker kwijt te raken. - Er zijn te veel evenementen, die te veel lijken op elkaar
Zeker in het middensegment is het aanbod enorm. En eerlijk is eerlijk: veel line-ups lijken op elkaar, net als de visuals, locaties en beleving. Voor de bezoeker is het verschil soms nauwelijks meer te zien. En dus kopen ze niet… of pas laat. - De concurrentie komt niet alleen van andere festivals
Vakanties, concerten, sport, Netflix, thuisfeestjes. De tijd en het geld van de consument is niet eindeloos. Festivals hebben geen vanzelfsprekend plek meer in het sociale seizoen. Ze moeten die plek heroveren.
Hoe kun je als organisator het verschil maken?
Wij geloven niet in pasklare oplossingen, maar we zien wél patronen bij organisatoren die erin slagen om toch uit te verkopen. Hieronder delen we een aantal inzichten die we uit ons werk halen, als productiepartner van tientallen festivals per jaar.
- Wees onderscheidend in vorm én verhaal
Wat maakt jouw event uniek? Denk niet alleen in headliners, maar in identiteit. Mysteryland was een icoon, maar zelfs zij verloren terrein in de overvolle markt. Daartegenover staat een festival als Boiler Room, dat met minimale middelen en een sterk narratief het publiek weet te raken. - Durf kleiner te denken om sterker te worden
Kleinere edities, minder overkill, meer focus op sfeer en community. Voor sommige organisaties is downsizen niet falen, maar een slimme strategische zet. Denk aan Dekmantel Selectors, Into the Woods ADE of lokale parels als Oranjebloesem. Niet alles hoeft 60.000 bezoekers, XXL te zijn. - Beleving begint al voor de kaartverkoop
De ervaring moet meteen aanspreken. Niet alleen via een countdown en early birds, maar via creatieve content, slimme activaties, pre-events of insiders-nieuwsbrieven. Laat het publiek zich verbonden voelen, nog vóór de eerste DJ speelt. - Een goede productie is voelbaar als bezoeker
Bezoekers merken het verschil. Of iets met aandacht is opgebouwd, of juist snel-snel is neergezet. Of het klopt in de details, routing en sfeer. Dat heeft niks te maken met groter en duurder, maar met zorg en consistentie. Productie is méér dan de stages en de techniek. Het is een stille verteller van je verhaal, een vorm van gastvrijheid. Wie daarin investeert, in tijd, in de mensen en in de afwerking, bouwt aan geloofwaardigheid. En juist in een markt waar vertrouwen steeds schaarser wordt, is dat naar onze mening goud waard.
Wat wij doen als Onsight?
Als productiepartner zitten we op het snijvlak van beleving en uitvoering. We bouwen letterlijk mee aan de wereld waarin jouw publiek belandt. En juist in deze tijden is dat belangrijker dan ooit.
We denken daarom graag mee met jullie over:
- Slimmere en schaalbare producties (ook in fasen of met herbruikbare elementen)
- Visueel onderscheidende signing en aankleding die de merkidentiteit op de lange termijn versterken
- Inzet van flexibele crews die ook op kleinere producties grote impact kunnen maken
- Kortere doorlooptijden en slimmere bouwstrategieën om zo productionele kosten te drukken zonder concessies
Er bestaat helaas geen gouden formule, wél kunnen we, samen het beste ervan maken!
